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単価が上がり続けている業界があります。
10年前の1.4倍、
5年前比でも2割近く伸びている。
その業界は・・・
ブライダル業界です。
(*世代交代が5年くらい前にある程度終わったと言われていますね。)
要因として、
・初婚年齢の上昇
・招待客へのもてなしを重視し
・細部にこだわる人が多い(増えた)
などがあると思います。
「環境の変化」
「ニーズの変化」
が 単価UPに繋がっているのです。
では、美容業界はどうか?
競合店が増えたという事で
環境は大きく変化をしております。
ニーズの変化を捉える事に弱いサロンも多いのですが
確実に変化しています。
その証拠に、
ファッション誌が増えている事。廃刊になる雑誌もありますが、
キレイになりたい、オシャレになりたい
というニーズがあるからこそ、雑誌が売れるし、作られているワケです。
単価UPの対策として
よくある 「割引商品キャンペーン」 や、
本質的には何も変わらない 「お声掛け」 では、単価UPは無理な時代です。
お客様は、キレイを 味わいたいのです。
もっと言うと、 見た目を変えたい、 良くしたい ワケです。
「美容室、変えてみたの。どう?」
とお客様が周りに聞いた際に
周りからの反応が 良いと 嬉しいのです。
皆さんのヒントになれば幸いです。
尾崎